• plain-me 創業分享19:品牌定位





plain-me 創業分享19:品牌定位


既然是型男養成日記,我們最終目標可是成為內外兼具的型男
當然要分享創業的過程知識
但,這會是這一系列最後一篇了
以前的1~18可以參考:

為什麼是最後一篇?因為我覺的我這3年又成熟了不少
我應該可以有系統的寫點東西
以前的,就像日記,有點青澀,但又那麼真實
未來寫的,會更有邏輯性
且我想開課來分享,不知道各位有興趣嗎?有興趣就按個讚吧



今天來聊聊品牌定位

品牌定位一定是品牌需要堅守的
雖然可以隨著潮流微調,但精神不會差太多
尤其現在網路資訊非常不對等的情況下,過濾資訊一定要非常小心

以plain-me為例:希望有一天成為台灣最大的select shop集團
目前的風格掌握在基本休閒/自由混搭/smart casual 為三大主軸
身材/年齡層/價位/風格都有鎖定目標
精神層面:搭配美好的一天,希望有更多元的單品提供給樂愛自由搭配者
坦白說,這算一個小眾市場  (在台灣)
但為什麼在日本BEAMS就可以是大眾市場呢?

日本腹地大,氣候適合搭配,服裝水準高之外
高物價高所得,讓這樣的經營模式可以經營的下去
(一樣的工廠製作的成本,日本能賣的價錢,
可以是台灣的3倍,雖然他們的人事成本高,但房租不會比台北高,
所以他能做的裝潢/周邊連同紙袋,都會更有水準)

還有採購品牌,隨便在紐約看到的品牌,對日本,無物價水平之痛
對台灣,先不管稅金與運費了,我們的所得水準,就是不好入手
在日本看到一件有質感品牌的外套,要兩萬塊日幣 (在日本物價,還ok)
但在台灣:日幣高漲在0.4時,台灣幾乎要賣到將近萬元台幣,這該怎麼選貨進來販售呢?
台灣是低物價低所得的市場

所以平價品牌,在台灣更能看到他的銷售動能
select shop 在台灣目前只能是小眾

所以有一天,select shop集團要挑戰平價品牌營業額
在台灣?我是認為要有新作法,否則光靠Select shop是很辛苦的

降價求量?
這是邁向滅亡之路

Select shop 身材/年齡層/價位/風格都有鎖定目標(小眾)
求量
版型必改,設計風格必改,採購策略必改 (因為要符合大眾)
品牌定位與精神因此都會消失了

在select shop看不到這樣的單品,這對嗎?

當消費者享受不到屬於他的版型,風格,來自全世界的單品樂趣
這不是select shop了吧!(挖寶,獨特難撞衣的樂趣)

在台灣,這市場的確難經營,品牌定位要有信心,要堅持
白手起家的創業,少量的製作或引進,成本贏不過大品牌,價格優勢贏不了,行銷贏不了

但我們可以靠其他的差異化
比如說版型/設計/銷售服務/售後服務/講座/聯名等...
甚至我很認真的在這寫文章^^
努力的推廣,認真的堅持,無私的分享,消費者也能感受到的!
大品牌要的是同質化,小品牌要的是差異化

要不然,全世界的人都穿平價品牌就好啦~不是嗎?
街頭的搭配會多無趣呢?

最後,我只是說select shop目前市場偏小眾,
有您跟我們的一起堅持,提升視野,發揮品味,

在大家都在追低價卻大眾的品牌時
我們堅持我們路,有一天,台灣的搭配再進化時
就是Select shop的天下了!
是有品味的你和我們一起努力出來的



後記

1.雖然搭配還是看個人技巧,但我承認當我在平價品牌看到有人跟我拿起一樣的衣服時,我購物慾會減少,這是大眾市場的小缺點(人性!)

2.網路資訊,跟消費者的使用習慣與品牌好感度有關,
可以看到批評的永遠是某些朋友,支持的也是,所有建議都要參考,但要相信自己的路!

3.也常有這樣的資訊:我曾在幾年前購買過xxx,但不好,怎樣怎樣,所以我覺的很差,
不再買了,問題是幾年間,認真的品牌是會進步的
(還有網友本身的身型/ 嗜好/使用習慣都不盡相同)
無論消費者,經營者過濾網路資訊,其實都要有一定的判別能力才行

4.我之前有提過,當品牌定位好了,售價其實也定位好了,你能接受的成本也被定位了
要不然市場會把你淘汰的,所以能活著的品牌,一定優點大於缺點,市場是慘忍的!

5.Select shop在台灣很難打贏平價品牌 ,但我沒說Select shop集團沒有機會
   品牌定位已經定了,集團可以有很多品牌,
   BEAMS支線有多少呢?

6.創業分享1~18請到這看看吧


離企業家,我的能力還很遠,企業要可以獲利,等我們真的有獲利
才代表我成功接近企業家了...

Akko

也可以到這找到我們.


















2 則留言:

  1. 祝福 Akko & Tim 的努力可以有實質獲利的支持,讓 Plain Me 的品牌精神可以持續與成長。

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