• [創業] 怎麼開一間能賺錢的服裝店 3









前2篇
[創業] 怎麼開一間能賺錢的服裝店 1
[創業] 怎麼開一間能賺錢的服裝店 2

定位跟戰略想清楚了,來看看最簡單的會計部份吧

我再次提醒喔,開一間店,這是通路
我們做好通路的事
通路也是可以做品牌,就是一個好的通路品牌

但千萬不要自設單品 (初期不要想做單品品牌 )
時候未到


先看簡單的會計

目標營業額 x毛利率  = 商品帶來的毛利額

商品帶來的毛利額
減掉以下費用

店租
人事費用
電費
水費
5%營業稅
雜支
攤抵

看看有沒有淨利 (賺頭)(稅後淨利 )


範例:

一件衣服成本500 , 賣1500 , 你的毛利率就是66%
公式是: (1500-500 )/ 1500 =66%

假設你業績30萬
你的毛利率是66%,都沒有折扣的情況下
毛利就是30萬x66% = 19萬8

店租  5萬
人事費用  自己薪水25000 + 一工讀 10000
電費 6000
水費 1000
5%營業稅  5%X 30萬 = 1萬5
雜支 20000 (文具/袋子/貼紙....等)
攤抵  (先不提)

所以淨利就是
198000-50000-25000-10000-6000-1000-15000-20000
=81000

你的店這個月就是賺81000元


所以我建議你,做一個Excel表格,把以上變成公式
因為你要開始微調裡面的數字了


因為變數太多了
你可以利用excel 調整這邊來看有沒有賺錢


1.你毛利不可能66% ~有折扣可能,有戰略可能 (之後會提怎麼訂價)

2.開銷不是只有我列的這些,你應該好好想看看,你還有甚麼開銷會發生
舉例
維修費用/記帳費用/人的費用(工讀夠嗎?)/耗材費用.....等


3.攤抵,這其實算是折舊率,你可以不攤,但你不要忘了
裝潢可能花你50萬/筆電可能花你3萬/傢俱可能花你7萬
這60萬,攤3年,一個月等於分期付款1萬6喔






最後,假設你算來算去,就是有淨利,恭喜你
也許可以做這事業

但淨利不能入自己口袋
你要留著下次進貨的週轉用

WHY ?
我們來想看看範例
假設就是這麼幸運,月淨利8萬
全部拿去進貨,新進貨毛利率也有66%
你最多帶來的業績,也只有24萬

比你上個月業績還少.... (還要完售的狀態,有可能嗎?)


這就是週轉金與庫存天數的問題了
之後會提到


如上一篇文章說的,
---->所以5P的 Product 極有可能是帶貨或採買品牌

因此你的產品絕對不會是自製
一般採購品牌毛利能50%就算不錯了
所以沒有想像中的好賺喔

也因此,你會遇到一個問題,帶貨或採買品牌
別人也有~那怎麼辦?
我們會繼續探討

不過
若這篇你看不懂,我建議你,懂了再來想創業吧
這已經是基本中的基本了
要不然你說你成功,我只能說你運氣真的很好


最後,剛好我受到經濟部的邀請,開了這堂課
讓您創業賺錢&做自己主人:服飾店成功創業培訓班(實體店面+總部參訪)

http://cpc.tw/Train/Content.aspx?ProID=T51631

我有反應,課程單價太高,未來希望平價化,我希望給學生可以聽
但這次來不及規畫價格了,期待未來吧
若資金許可的朋友,歡迎來聽,來交流
不會讓你失望的


Akko

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